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茅台密集投放为了啥?线上抢购浪潮再袭

发布时间:2019-10-06 | 人围观

记者实地调查发现,目前北京市面上货源充足,零售单瓶价格在2300-2400元。虽然仍有黄牛借机收酒,但收酒价格已经压低至1700元/瓶或更低。
 
  从趋势上看,茅台酒市场呈现出明显变化:飞天茅台的价格“堰塞湖”正在松动,寻常百姓过节想喝一口茅台,正变得越来越容易。
 
  仍一瓶难求 但非难于登天
 
  你抢购到1499元/瓶的飞天茅台了吗?
 
  茅台推进销售改革以来,目前已有6家线下(华润万家、大润发、物美、上海Costco、贵州华联、贵州合力超市)、2家线上店(天猫、苏宁)销售平价茅台酒。
 
  真心想买茅台者,机会较此前多了很多。但从记者在北京的实地调研和观察来看,想以正常价格买一瓶飞天茅台还挺难。
 
  10月2日上午10点半,记者一进入北京物美三里河店,就看到茅台销售专柜摆满了飞天茅台。
 
 北京物美三里河店的飞天茅台货源充足 北京物美三里河店的飞天茅台货源充足
  细看柜台下面,还有好几箱未开封的茅台,货源很充足,也没人排队。记者看到,一位50多岁、符合购酒条件的男顾客,几分钟就提酒成功了。
 
  “酒多着呢!过了国庆大典,这两天还要补货。”售货阿姨告诉记者,前些天活动刚开始时,有的店人很多,需要排队。符合购酒条件的人,差不多第一时间都买到了酒;条件还不够格的人,还在慢慢等待。
 
  记者询问售货阿姨,怎么样才有资格买茅台?
 
  她告诉记者,要成为该超市的会员,并下载该超市的物美“多点”APP,累计消费2000元,才可以买2瓶。
 
 物美购买飞天茅台有严格的会员要求 物美购买飞天茅台有严格的会员要求
  线下购酒资格严格,线上抢购同样如此。
 
  10月1日,飞天茅台在天猫和苏宁上销售时,前者“秒光”,而有资格参与苏宁购酒者,目前累计预定人数已超27万人。
 
  如果按此前贵州茅台(1150.000, -24.75, -2.11%)公司公布的电商平台供酒量信息推算,预计在苏宁每人买到2瓶飞天茅台的概率将大于50%。
 
  这也就是说,在苏宁网购者至少有一半人能喝上酒,购酒难度大大降低。
 
  飞天茅台价格“堰塞湖”疏解
 
  购酒难度的降低,直接结果就是飞天茅台市场价格的回归。
 
  此前,国内飞天茅台的价格已被炒到3000元/瓶以上,而且各大销售门店还经常出现“断货”的情况。而实际上,有些店是在囤货推价。
 
  眼下,“北京茅台酒黄牛收酒价格已经压低至1700元/瓶或者价格更低。”一位业内人士说。
 
  记者在十一期间调查发现,市场上飞天茅台单瓶价格也回落至2300-2400元。
 
  线上的价格也是如此。记者在苏宁易购(10.360, 0.07, 0.68%)上看到,目前飞天茅台在苏宁自营的价格为1499元/瓶。
 
  茅台、超市、消费者三赢
 
  此前,茅台公司改革拓展销售渠道来控制茅台酒价格。实际上,茅台公司此举能达到三赢局面。
 
  一是让参与销售的线下线上商家成为大赢家。
 
  如上海的Costco,开业首日即出现茅台酒抢购热潮,借此机会使知名度在国内迅速上升;物美超市借机推广了自己的“多点”APP等等。会员制、积分购酒等购酒资格约定,无疑让线上线下商家增加了各自客户的忠实度。
 
  二是,茅台公司反过来借用各大超市的渠道,实现了销售拓宽的变革。例如,物美不断优化销售办法后,销售茅台的店面由17家拓展至69家,覆盖了北京主要区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地。
 
  三是,更多的消费者,能用合理的价格买到茅台。而商家提高了品牌知名度和客户黏性,也促使经销商卖酒不囤酒——茅台公司实现一举三得的同时,若假以时日,其成效或更显著,公司业绩增长也更健康。
 
  从历史数据来看,三季度、四季度贵州茅台公司都将喜讯在望。
 
 预计三季度贵州茅台公司营业收入和利润延续上涨之势 预计三季度贵州茅台公司营业收入和利润延续上涨之势
 
  记者还从茅台公司获悉,2019年公司取得了5年来茅台酒生产的最好成绩,基酒产量、质量双提升,2020年公司将迎来后千亿元时代。

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